頌花匠-抖音直播分享-分享人張艷

2025-06-10 22:00:36 424

姓名：張艷 ?

花店名稱：大名縣綠航花卉種植園 ?

花店位置：河北省邯鄲市大名縣 ?

花店面積：2000平方米 ?

團(tuán)隊規(guī)模：6人 ?

開店時間：11年 ?

主營業(yè)務(wù)：鮮花綠植銷售、花卉租擺、園林設(shè)計施工 ?

個人經(jīng)歷

三代綠植人，深耕鮮花綠植行業(yè)，經(jīng)驗豐富。 ?

獨立經(jīng)營過5家鮮花綠植店鋪，目前擁有兩家1000㎡花卉綠植店。 ?

年營業(yè)額：約100萬元。 ?

?學(xué)習(xí)成長 & 業(yè)績突破?

?頌花匠課程學(xué)員，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)實現(xiàn)業(yè)績倍增： ?

?營銷課（第72、73、74、77、78期）——營業(yè)額翻倍?

?店長課（2次）——成功搭建高效團(tuán)隊

?抖音課（2次）——開通抖音小時達(dá)店鋪，直播帶動50%業(yè)績增長?

?開門紅課程（1次）——助力節(jié)日營銷?

首先給大家先自我介紹一下啊，那個我叫張艷，是我們花店綠植全營銷課的學(xué)員。

我的花店名字叫大名縣的綠航花卉種植園。目前，我的花店的位置是在咱河北省邯鄲市大名縣。我自己呢，擁有2000㎡的兩個花卉大棚，主營鮮花綠植，還有花卉租賃和園林設(shè)計施工

曾經(jīng)，我自己獨立經(jīng)營過五家鮮花綠植店，目前呢，就是擁有兩家1000多平的鮮花綠植店。我的年營業(yè)額通過學(xué)習(xí)，目前能達(dá)到100多萬左右。

我呢，參加咱們頌花匠的全系統(tǒng)營銷，一共參加了大概有5到6次。目前呢，我做到了營業(yè)額的翻倍，還成功搭建了我的高效團(tuán)隊，又學(xué)習(xí)了抖音課。通過抖音課，目前做到了我們這個短視頻紛紛產(chǎn)出，包括我們這個文案，就是分分鐘能產(chǎn)出50條。然后呢，通過這個開直播呢，目前我的直播是帶來的就是比較見效的，然后做到了營業(yè)額50%的增長。

在咱們學(xué)校還學(xué)了開門紅的內(nèi)容。通過開門紅，讓我就是做到了每次節(jié)前有準(zhǔn)備，然后節(jié)日的話，營業(yè)額也是翻倍的增長。

我就是目前通過直播是拿到了一定的結(jié)果，今天呢，我就給大家分享一下我的一些直播經(jīng)驗，包括就是我初期直播的時候遇到一些踩的坑。大家能避免一下。

首先，就是說，我們現(xiàn)在開花店為什么要開直播?。课覀冮_直播能得到什么結(jié)果？

我們花店開直播，可以得到一定的這種盈利性方面的東西啊。目前呢，在咱們抖音上有很大一部分的用戶群體，每天活躍的用戶數(shù)量也比較多，這個就意味咱們直播的話，在咱們直播間會有更大的機(jī)會吸引到大量的這些抖音的觀眾可以給我們店鋪的商品呀，或者是我們店鋪這個品牌推廣啊，都能提供一定的這個市場空間。

通過開直播呢，我們也可以帶貨盈利。是不是 ?你像我們現(xiàn)在呢，花店都開通那個線上的小時達(dá)了，我們通過線上小時達(dá)直播也可以給我們自己花店帶貨。然后，我們也可以給就是其他品牌方合作，或者是櫥窗帶貨，還有呢，就是我們直播間一些打賞，這些都是我們一種可以盈利的方式啊，帶貨的這種商業(yè)盈利方面的。

還有就是我們開直播的話，可以直接跟我們的粉絲面對面的進(jìn)行一個自我展示，然后建立咱們個人品牌，然后有時候。通過這個直播的話，我們可以吸引到一些忠實的粉絲，通過這些粉絲，我們都可以帶來一些經(jīng)濟(jì)效益。

再一個就是說目前呢，我們現(xiàn)在這些消費者的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在好多這種消費群體，他們習(xí)慣性的從網(wǎng)上購物。我們呢，就可以通過這個直播的形式，然后進(jìn)行一個銷售。在直播間，可以跟我們的顧客面對面的一個進(jìn)行銷售。

好多花店人都說我們開一個花店為什么要開直播，這些就是開直播可以給我們帶來的一些好處?，F(xiàn)在呢，咱們直接給大家上一下干貨啊，就是說好多新手朋友啊，不知道如何開播，開播前需要準(zhǔn)備什么。我給大家簡單說一下啊，我給大家錄了一個就是新手如何開播，開播就是怎么操作啊，簡單的一個開播操作，給大家錄了一個視頻 大家可以看一下。

這是我給大家錄了一個就是如何開播。因為有的小伙伴剛剛第一次開直播的時候，就連按哪個鍵從哪個鈕兒進(jìn)入都不會。所以我就給大家先簡單錄了一個最起碼兒的開播。

然后，我們開播前需要準(zhǔn)備一些東西啊，需要準(zhǔn)備什么 新手一定要避坑啊，這些都是我曾經(jīng)踩過的坑。給大家就是分享一下，你們可以盡量避免啊。

首先，咱們開播一定啊，一定要準(zhǔn)備一個專用的直播手機(jī)啊，不要跟我們?nèi)粘Ｓ玫倪@個手機(jī)是一部手機(jī)。因為當(dāng)我們直播的時候，有時候會有顧客或者朋友打電話進(jìn)來。當(dāng)我們接電話的時候，我們這個直播就會中斷。中斷的話就會影響我們的這個流量推薦，所以說大家一定要用一個專用的手機(jī)。

再一個就是說啊，咱們開播前啊，一定要有一個電力保障啊，就什么意思呢？就是說我們手機(jī)一定要保持滿電啊，直播這個手機(jī)要保持滿電，然后就是說準(zhǔn)備一個滿電的充電寶啊，避免我們播著，比如說流量正好呢。突然手機(jī)沒有電了啊，我們可以用充電寶隨時充上電，或者是我們有一個可以固定充電的位置，能充上電的啊，就是防止突然斷電嘛。突然沒有電了，中途斷電也是會影響流量的啊。

還有一個非常重要的事情啊，好多人都會忽略這個事情，就是說我們這個網(wǎng)絡(luò)啊，這個直播非常費流量。非常費流量。我建議呢，大家你在直播地方啊，安裝一個高速的那個固定寬帶啊，無線網(wǎng)，或是買一個專用的這個直播用的大的流量卡，就是說避免咱們這個到時候流量卡頓啊，然后也會影響咱們這個直播。直播的數(shù)據(jù)也會限流的啊。

然后，咱們再買一個手機(jī)支架，就是固定的這個手機(jī)支架，就是方便支到那兒，就不用手機(jī)手拿著了啊。這個畫面會不晃動，讓我們的粉絲在我們這個直播間會體驗會更好一些。還有一些收音麥，這些就是前期的啊，收音麥目的就是為了防止有收音有雜音。

這幾點啊，都是大家需要準(zhǔn)備的。這是說實話，真的是我之前都踩過的坑。所以說，給大家分享一下，然后盡量大家在開播之前把這些東西都準(zhǔn)備好，然后再去開啟直播。

等我們開播以后啊，我們這些小伙伴是不是應(yīng)該都是一些新手小白沒有開過播。我們新手小白開播最發(fā)愁的是什么？最發(fā)愁的就是我們直播間沒有人。對不對，我們?nèi)绾巫屩辈ラg的人停留互動呢？我們是有一定的話術(shù)的啊，我下面給大家分享一下啊。

我們直播間的控場最主要 ?大家記住，就是一個利他 ?讓能進(jìn)到我們直播間來的人，都是感覺到可以沾光的。首先，他就不會快速的劃走啊。

我新號開播的當(dāng)時的一個經(jīng)驗啊，然后一些話術(shù)分享給大家。具體我在直播間是怎么操作怎么說的啊，我給大家分幾個步驟跟你們分享一下。

首先，我們新號開播直播間一般都沒有人，是不是？然后呢，我會進(jìn)行一個點對點的喊人。比如我開播，我直播間他會推流，前期會推流他進(jìn)來人，我會直接喊他名字。

因為我們現(xiàn)在鮮花綠植，我們主要做的都是本地同城。然后，我直播間當(dāng)一進(jìn)人的時候，我會直接點對點喊他的名字。你比如說進(jìn)來一個叫李什么什么的，我會喊李某。你好，千萬別劃走啊，你是哪里的是咱們大名縣的嗎？因為我是大名縣的嘛，所以我會喊是大名縣的嗎？當(dāng)這個人聽到喊他的名字的時候，他會稍微停留一下啊。如果他是大名縣的，他有可能會回復(fù)我們一句，說是 因為你點對點喊他嘛。他聽到你喊是大名的嘛，他感覺比較親切。他可能會回復(fù)你。

我們在直播間要學(xué)會自問自答，我不管進(jìn)來這個朋友他有沒有回答我們，我們下一步緊接著要拋出我們的福利鉤子，讓他聽到我們直播間是有福利的。它就不會快速劃走。

我們直接下一步自問自答，就跟說李某，你是咱們大名縣城的，您千萬不要劃走啊，在咱們直播間可以稍作停留。咱們直播間是有五大福利給您的，您把羊毛薅完這一波兒，您再走。

小伙伴們，如果您是李某，你聽到我首先是大名的，你是大名的，你不會劃走。然后又說我們直播間是有五大福利的，你會不會留下？肯定會停留聽聽我們這個五大福利是什么，對不對？

咱們現(xiàn)在喊住李某了。咱們直播間記住啊，不是李某進(jìn)來，張某進(jìn)來就不喊了。張某進(jìn)來也要點對點喊，因為我們前期人都不會很多。記住，不管張某啊，李某啊，王某啊，進(jìn)來每一個名字我們都要點對點的喊。把當(dāng)有停留的時候啊，大家記住，我們要把我們這個福利話術(shù)啊，不要一次性把它全放出來，把這個福利線拉長一點。你比如說，我們送這個送那個送這個一下，你把五個福利講完了，那誰還聽啊？有的覺得沒用可能就會劃走。所以說我們福利就要一個一個放，不要一次性全放完。

當(dāng)我們在直播間講福利的時候啊，一定要記住，我們是主要目的干啥，主要是給咱店鋪做宣傳。是不是講福利的同時，一定要講我們的店鋪啊，介紹我們的店鋪，給咱們店鋪做引流做宣傳。

我呢在我店里選的就是幾個長期的跟短期的這種福利。長期的福利是什么呀？就是說我會告訴他，你給我點個關(guān)注，你是咱家粉絲好，你是咱們家終身的VIP顧客啊。如果你有機(jī)會到咱們店里來，因為我們在直播間不可以直接說到店里來，我們說直接說到店里來，這樣官方提醒我們涉嫌線下引導(dǎo)顧客交易，我們可以怎么做？在直播間，我會用我的手在店里直播指一下我的店，您到這個位置來，我會給您送一個什么什么東西。因為我們是鮮花綠植嘛，是不是做鮮花綠植，他養(yǎng)鮮花是不是想養(yǎng)的時間長一點？養(yǎng)綠植想讓它活的更久一點，對不對？鮮花呢，我們可以給它贈一個營養(yǎng)液。然后綠植呢，我們也可以贈他一個小肥料。

其實，這些都不花多少錢的，都是幾毛錢的東西。是不是我們做一個長期福利，就告訴他，你給主播點關(guān)注，以后，你是咱家的VIP顧客，只要你有需要，你們什么時候來，什么時候我們都贈送這個顧客。他會聽到以后，會接著往下聽。他這個時候有時候他會給你把關(guān)注點上，我們呢給我們點上關(guān)注，在我們下次直播這個時候，他就會增加一個曝光度。

然后呢，咱們要把這個福利多準(zhǔn)備幾個啊，準(zhǔn)備一到兩款作為咱們店鋪的長期福利啊。長期福利，我們第一個作為一個就是小恩小惠，就是這種免費的。就是讓他覺得不掏錢都能薅到羊毛的那種啊，但是對于我們店鋪來說，那個幾毛錢做一個宣傳也是可以的。他到店領(lǐng)取肥料的時候，我們是不是可以加上一個微信。對不對？是不是能讓他幫我發(fā)一個抖音呀，或者發(fā)一個朋友圈呀？這些都是我們一種宣傳方式。我們出去發(fā)一個宣傳單，制定一個還要五毛錢呢，對不對？這個沒有多少錢，大家都可以弄一下啊。

這是第一個福利，是不需要花米的。我給我們的粉絲還準(zhǔn)備了第二個長期的福利，是什么呢？我選一個大家經(jīng)常購買的鮮花或者是綠植。給他用于一個進(jìn)價啊，或者是低于進(jìn)價銷售，然后用來作為第二個長期福利啊，一定要選擇就是顧客經(jīng)常購買的這個東西，做長期福利，他不經(jīng)常購買的，你做長期福利，他也沒有用，他也不會經(jīng)常買。

這個第一個，第二個是作為一個長期的福利品，就是說只要咱們開店，我會跟我的粉絲說，只要我的店鋪開一天這種福利，你就可以薅一天羊毛啊。然后我給大家又準(zhǔn)備了一個 第三個福利品是什么。第三個福利品，就是我們店鋪啊，要及時更新一些品，讓大家進(jìn)行一個低價的購買。我的第三個品是隔一段時間換一個啊，我會就是這一段用玫瑰花啊，下一段用那個向日葵，再過一段時間用這個這個小花瓶，然后或者是花盆兒，像我們做綠植的也可以用花盆兒這一類的，什么綠蘿長壽花兒這些都可以用來做。福利品，然后這個就是用于低價銷售啊，咱們不一定不掙錢啊，可以稍低點兒價格進(jìn)行銷售。這是第三個福利品。

我們跟直播間的朋友準(zhǔn)備了三個福利。我們第四個福利是什么？我們現(xiàn)在就是說，我還想要我的直播間有互動，對不對？如何讓直播間的粉絲朋友跟我們進(jìn)行一個互動呢？那好，就是現(xiàn)在我的第四個福利發(fā)放的時間，我第四個發(fā)放的福利的時候，我會直接告訴他在我直播。中間給他送，就是不需要花錢送一盆兒綠植，或者是送一束家居花兒啊，直接送這個送法兒，具體怎么送呢？

大家聽好啊，這個送也是有套路的啊，不是說啊，直播間來你直接喊我就直接給你送啊。大家聽好，我們這個套路是怎么玩兒的??？就是當(dāng)我送的時候，我會選擇一個整點。或者是你隨機(jī)感覺你直播間人氣挺旺的時候，你選擇一個比較人氣比較旺的時候進(jìn)行一個送法兒。

我會在直播間跟我的粉絲朋友們說啊，現(xiàn)在呢，我給大家玩兒一個小游戲啊，互動一個玩兒一個小游戲，怎么玩兒呢？你在直播間給我扣一啊，讓我在我的屏幕上看到你。因為我們直播間現(xiàn)在有人，你扣一，他扣一的同時，這個一會滾動的。我會告訴他你扣一的同時，別人也在扣一。我們現(xiàn)在啊，你扣一，我會在整點截屏，我的手機(jī)屏幕上前兩名贈送你啊。如果咱們鮮花綠植店啊，你鮮花店你可以準(zhǔn)備一份兒那個小的家居花兒啊，綠植店咱可以準(zhǔn)備一個小的那個小綠植啊，就在直播間一定要展示出來啊，讓直播間人看到送的是什么啊，看到送的是什么。

然后跟他說，小1，扣起來啊，不要停啊，讓我在我的屏幕上看到你。稍后我會截屏屏幕上的，咱們這個可以隨機(jī)，屏幕上前一名、前兩名、前三名都可以。為了就是要這個互動，當(dāng)有人扣一的同時，他這個一就會滾動。所以說，你要記住啊，這個話術(shù)要緊迫一點，一定要說啊，小1扣起來，不要停，讓我在屏幕上看到你啊。稍后，我會截屏在我的屏幕上，截屏的前兩名贈送你一份兒家居花兒或者是小綠植。這是這我們這個互動，然后這個小游戲怎么個送法兒，就是這樣送。

通過玩兒這個小游戲呢，我們直播間有了一定的互動數(shù)據(jù)。但是呢，我們是不是還想進(jìn)到我們的粉絲團(tuán)？如何把它引進(jìn)我們的粉絲團(tuán)呢？我們在直播間可以告訴他沒有中獎的朋友不要氣餒啊，你可以給主播點個關(guān)注啊，然后進(jìn)咱們家粉粉群，我會在每次直播以后啊，直播結(jié)束給大家隨機(jī)再抽取在咱們這個粉粉群再隨機(jī)抽取兩名，贈送一份兒小禮物啊，這樣就是目的把他們引進(jìn)咱們家粉絲群。下次我們開播的時候，官方直接就會把信息發(fā)送給他。

這是目前我在直播間，直播的幾個鉤子方案。最后，我給大家一定要提個醒啊，就是說，如果我們開啟一場直播，我建議不要低于兩個小時。因為在抖音官方啊，我們兩個小時作為一個一場有效直播，它才會有記錄。你要開十分鐘，你就不要播了啊。直播是一個比較持久的戰(zhàn)役啊，大家如果把直播做起來，我相信都是可以得到一定的

這些是我通過直播的話，然后，我的直播間一些粉絲跟我的一些互動都是在直播間問啊，咱店在哪里呀？有沒有什么綠植呀，然后。都是在問，在互動，我是通過這些是拿到一定結(jié)果的。

希望群里的花店綠植老板們 能汲取直播的能量 學(xué)以致用 像張老師一樣 ?拿到結(jié)果

我的分享到此結(jié)束，非常感謝全國各地的花店老板的傾聽，希望對大家有所幫助