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學(xué)員分享

頌花匠-高考季秒殺同城的方法-分享人陳孟麗

2025-06-13 17:21:49 218
花店畢業(yè)季銷售策劃方案
博思花藝婚慶教育，婚慶培訓(xùn)，花藝培訓(xùn)，插花培訓(xùn)，花藝師培訓(xùn)，主持人培訓(xùn)，商務(wù)主持人培訓(xùn)，花店運(yùn)營培訓(xùn)，花店全系統(tǒng)營銷，小白開花店，小白學(xué)主持，金璽棠婚慶酒店，金璽棠總部，鄭州金麻雀教育科技有限公司
大家好！
我是師父的第259號弟子陳孟麗。
感謝師父給我機(jī)會(huì)分享行善。
又到一年畢業(yè)季了，還記得你去年的高考畢業(yè)季活動(dòng)嗎？ ?
給大家看看我去年的視頻的播放量，是在抖音上的。
今天呢，我會(huì)給大家揭秘我們花店在畢業(yè)季如何秒殺同城的方法。
博思花藝婚慶教育，婚慶培訓(xùn)，花藝培訓(xùn)，插花培訓(xùn)，花藝師培訓(xùn)，主持人培訓(xùn)，商務(wù)主持人培訓(xùn)，花店運(yùn)營培訓(xùn)，花店全系統(tǒng)營銷，小白開花店，小白學(xué)主持，金璽棠婚慶酒店，金璽棠總部，鄭州金麻雀教育科技有限公司
【銷售目標(biāo)激勵(lì)】
讓顧客愿意找你買單，讓你的花店銷量翻倍，準(zhǔn)備好小本子，干貨馬上開始。
【核心問題提出】
現(xiàn)在開始解鎖花店，如何在學(xué)校門口一周內(nèi)收割畢業(yè)季80%的訂單？
【方案總述】
花店畢業(yè)季銷售策劃方案
那么，針對這次的畢業(yè)季呢，我們準(zhǔn)備了一個(gè)營銷策劃的方案。它的主題呢，是"花開畢業(yè)季，我們一起為考生搖旗吶喊"。
【時(shí)間安排】
**嗯，時(shí)間呢，我們是從1號到9號** 就已經(jīng)準(zhǔn)備了。從1號的時(shí)候，我就開始買各種物料。
【地理位置優(yōu)勢】
然后，我們因?yàn)槲覀兊晔窃趯W(xué)校旁邊，大約就是20米，挺近的。然后，我們還有一個(gè)攤位準(zhǔn)備在學(xué)校門口。然后，**這樣子**把我們的地點(diǎn)分為兩個(gè)。
【營銷目標(biāo)】
我們的目標(biāo)呢，是提升銷量、增強(qiáng)品牌情感價(jià)值和打造差異化。
【目標(biāo)客戶群體】
主要消費(fèi)群體呢，是畢業(yè)生、家長、校友、學(xué)校、團(tuán)體。
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場景布置整體介紹
這個(gè)是我們這兩天布置好的場景。
門口布置
門口呢，會(huì)有條幅。嗯，旁邊有一個(gè)愛心的高考加油的鋁膜氣球啊，它是烘托氛圍的。
右側(cè)布置
右邊呢，有今年比較火的哪吒主題的一些造型拉旗。
服裝介紹
我們也有服裝，我給你們看一下，我們今年的服裝是定制的啊。
這是開始采購的公益活動(dòng)中下火的苦蕎
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服裝定制
這個(gè)是我們準(zhǔn)備的其他的物料，服裝呢，是我前幾天在淘寶上定制的，就是師傅講完以后，當(dāng)天晚上我已經(jīng)定好了。
旗袍與花束準(zhǔn)備
嗯，然后我從前天開始，就是我穿的旗袍，我準(zhǔn)備了五套，然后每一天都有不同的款式，而且搭配的花束也不一樣。
酸梅湯及贈(zèng)品準(zhǔn)備
然后我們還準(zhǔn)備了酸梅湯，昨天去超市就直接買了兩袋這種，就是快煮的酸梅湯，然后買了一些杯子。然后我們店里呢，也會(huì)有那個(gè)袋兒裝的，就是考生或者是家長來買花的時(shí)候，我們隨手送給他。
讓顧客愿意找你買單，讓你的花店銷量翻倍，準(zhǔn)備好小本子，干貨馬上開始。
人員安排與薪資待遇
然后說一下我們的人員方面啊，我們的兼職人員有4名，兩個(gè)學(xué)校分別是兩邊各兩名。然后我們工資開的是保底80，然后提成是按10%。然后，我安排他們?nèi)ィ褪墙o那個(gè)家長學(xué)生家長去互動(dòng)。然后要加微信，每加一個(gè)微信，我們獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢。然后，花藝師呢，我們是有三個(gè)，騎手呢，到時(shí)候兩個(gè)或者是更多。然后，打雜的有一名。
地推話術(shù)內(nèi)容
然后，我們地推的時(shí)候已經(jīng)把那個(gè)話術(shù)也編輯好了。嗯，下面呢，我給大家讀一下啊，就說你好，我是旁邊花店的旗開得勝。我自己起的名字啊，叫旗開得勝。這會(huì)兒挺熱的，我們出來在做公益，送您一杯酸梅湯，祝您的學(xué)生一舉奪魁，旗開得勝，我這里有手搖旗，等會(huì)兒咱家孩子出考場看到你。揮舞著手搖旗，肯定很開心和驚喜。屬于免費(fèi)贈(zèng)送的啊，但是有3塊錢的押金，三天內(nèi)無損壞的話，用完的話可以退，就是買花的話，可以贈(zèng)送給您。可以租兩個(gè)好事成雙，那就是六塊錢，然后圖個(gè)好彩頭，預(yù)示著咱家孩子考試順順利利的。
加微信及店內(nèi)引導(dǎo)
然后，如果客戶愿意的話，他就會(huì)去掃碼。嗯，然后我會(huì)讓他加微信，嗯，到時(shí)候呢，好退還給他。加微信是為了好退他錢。嗯，然后家長呢，其實(shí)。沒事兒的時(shí)候可以在那兒看我們的朋友圈啊，然后我也會(huì)引導(dǎo)他們。我們店里可以充電乘涼，然后酸梅湯是無限續(xù)杯的，店里有適合送孩子的花束。嗯，你也可以去店里逛逛。
線上推廣方式
那我們推廣呢，嗯，線上的在那個(gè)抖音上、視頻號上，還有小紅書上面，然后微信朋友圈，微信里面發(fā)什么呢？就發(fā)我們的產(chǎn)品。嗯，加上好的文案。文案呢，我有時(shí)候會(huì)在小紅書里搜，或者是訊飛里面去搜。
社群推廣策略
然后，這幾天呢，我會(huì)在我們各大社群里面去發(fā)我們的公益活動(dòng)。因?yàn)楣婊顒?dòng)，它是正能量的，正能量是最大的流量密碼，這是師傅教給我們的。下面呢，我把這段文案發(fā)送在我們?nèi)豪?/span>
【花敘 · 高考愛心休息站】
——考場邊的清涼港灣，家長免費(fèi)休憩點(diǎn)——
咱家店就在楊莊高中 & 職教高中（兩大考場）門口！
家里有孩子高考的，別在外頭曬著啦！（不買花也可以來歇腳）??
專屬福利：
? 免費(fèi)冷飲無限續(xù)杯（酸梅湯/檸檬水） ?
? 每人送加油手搖旗（拍照應(yīng)援超有儀式感?。??
? 涼快座位+充電插座 ?
? 打卡背景（來拍張“旗開得勝”照?。??
“成白管來，別客氣！”
都是群里的兄弟姐妹，您守孩子，我們守您！ ?
“以前我高考時(shí)也受過幫助，這次換我?guī)湍?/span>
地址：填寫自己的
電話：填寫自己的
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正能量公益推廣效果
大家看，我發(fā)到群里面就是昨天發(fā)的，就是發(fā)過去以后，立馬就有人點(diǎn)贊。就是這種正能量的。大家會(huì)覺得，嗯，這個(gè)店的，嗯。嗯，就是說他能量還蠻高的，然后還知道做公益，他的花店肯定做的也很好，人也很善良。就是我們會(huì)給別人傳達(dá)一種，就是我們有正能量的。而且也提高我們店里本身的美譽(yù)度。
周邊商戶宣傳
因?yàn)槲覀兪窃趯W(xué)校附近嘛，這邊的商戶大部分都認(rèn)識(shí)。然后，我在這期間呢，我也會(huì)每一家都去跟他們講，因?yàn)槠匠：苁煜ち?，但是一樣也?huì)每家去講。哎，今年有高考了。如果有學(xué)生的家長來買來超市買東西，或者在這里站著，然后你們可以推薦他到南邊兒花店去買花兒。然后，我一說，他們都說啊，不用你說，我知道的。就鄰居挺挺好的。
與資源商戶合作
然后有一個(gè)就是這個(gè)視頻里的下課間，他的店很小，但是他手里掌握了很多學(xué)生的資源啊，然后我就去找他，因?yàn)槿ツ晡覀兙秃献?，他在那個(gè)學(xué)校群里面去發(fā)我們的花束，然后他每介紹一位就推薦給我，然后我都記著，然后最后的話，會(huì)給他發(fā)大紅包。
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花店合作模式
然后，我發(fā)給他呢，也不用太麻煩，就是把九宮格的圖片做好，直接給他，然后讓他去賣。然后，他每賣一個(gè)呢，他會(huì)告訴我，我要第一行的，或第幾行的，什么價(jià)位的，要一束或者要幾束。就是這樣報(bào)給我，然后我做好以后，他自己會(huì)來拿，或者是他安排學(xué)生來拿，就這樣子的一個(gè)配合方法。
六一前合作案例
然后說到這兒呢，就是有關(guān)合伙方面的，就是我們在六一前的時(shí)候啊，就有一個(gè)在漂亮團(tuán)來找我的一個(gè)小姐姐，然后她當(dāng)時(shí)她是來找我，就是商量。就是她有材料、有花材、有資材，然后我這邊給她提供手藝，就是給她做好花束。然后她來以后，我們大概聊了一個(gè)小時(shí)，然后最后成功地把她收過來了。就是她買的那些資材啥的，當(dāng)天的話都把那些東西放到我店里。然后我給她講了一些我們的營銷策略方案啊，包括她的產(chǎn)品體系，然后當(dāng)時(shí)就果斷地決定就是，她把所有的材料都給我們，然后讓我們來出品，然后她來賣就行了。
差異化營銷探討
因?yàn)槲腋噍數(shù)木褪?，我們花店到時(shí)候肯定會(huì)有很多個(gè)花店去那里做啊，我們要給別的花店打一個(gè)差異化。嗯，她當(dāng)時(shí)呢，她想的是搞一個(gè)賣酸梅湯。她布置得也挺好的，她有一個(gè)轎車，然后上面有拉旗啊，她的酸梅湯如果是賣的，然后她有提供一些就是從98到100多。她還訂了一個(gè)超大型的向日葵，然后她準(zhǔn)備送給他的妹妹，她也挺會(huì)營銷的。她說，我把這一大束花放在那兒肯定很招眼。我說對，然后我們就得給別的花店有一個(gè)差異化不一樣，然后我說我這邊也可以給你提供手搖旗。
產(chǎn)品包裝差異化
因?yàn)槲覀兊目钍胶退眠^來的包裝資材就是很普通，就是韓素紙或者是歐雅紙就是純色的嘛。然后我們準(zhǔn)備的就是啥呢？我們準(zhǔn)備的就是有各種文案的，然后插卡呀，很漂亮，就是我一下子就跟她說的，就是她說你不用說了，你就給我做，我啥都不做了，我就只來拿花束就行了。
近期業(yè)務(wù)安排
然后她是今天晚上會(huì)做20多束花兒，然后晚上去帶走。然后，因?yàn)樗魈煸缟蠒?huì)在另一個(gè)學(xué)校門口，距離我們這兒挺遠(yuǎn)的一個(gè)學(xué)校，然后去那里擺她的攤位。然后，我也中間跟她講了一些話術(shù)。包括怎么加微信，然后怎么讓自己的產(chǎn)品賣出去。然后，那個(gè)女孩兒，她以前也是銷冠，我覺得她肯定會(huì)賣得很好。到時(shí)候我們肯定會(huì)給她補(bǔ)貨。
近期業(yè)務(wù)情況說明
下面呢，我就給大家發(fā)一些我們最近做的款式，就是大的花束。因?yàn)榻裉焯α?，嗯，就是對面學(xué)校的班主任來訂了花兒。還有其他學(xué)校的上午太忙，我們的大花束沒怎么做。然后，我就發(fā)一些我們最近做好的視頻或者是圖片給大家看看。
就是我們在產(chǎn)品體系這一塊兒呢，就是說不要搞的太多款式，我們就分幾個(gè)價(jià)位的檔位就可以了。然后，嗯，最多的到兩百多。然后目前我們是這樣子的。
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引流款充值活動(dòng)
然后呢，我們現(xiàn)在來說我們的充值活動(dòng)吧，就是這個(gè)引流款的，就是98塊五的這個(gè)，然后我們會(huì)送他一年12期的花束，然后還有那個(gè)代金券。然后我們還另外送他手搖旗，然后還有酸梅湯。
充值3倍活動(dòng)
那第二個(gè)活動(dòng)呢，就是充值3倍，然后送他砸金蛋。金蛋里面呢，也會(huì)有增加一個(gè)禮花和手搖旗啊。這個(gè)禮花呢，我是從淘寶上買的。然后，它上面的文案也很漂亮，嗯，剛就是今天上午就有學(xué)生來買，嗯，他們覺得也挺好看的。我是賣十塊錢一支。那充值3倍呢，那就是首單免費(fèi)，然后他卡里還是那么多錢，然后他后續(xù)消費(fèi)可以抵扣。嗯，這個(gè)呢，是為我們他充值呢，是為我們后續(xù)。我們會(huì)接他的寫實(shí)驗(yàn)成人禮做鋪墊的，然后我們也會(huì)充值的時(shí)候，也會(huì)給他提一下。到時(shí)候小孩兒做成人禮的時(shí)候也可以抵用的。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
風(fēng)險(xiǎn)我們要考慮一下這幾天的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案啊，就是如果我們的庫存不足的話，可以和本地的供應(yīng)商去合作，確保我們緊急能付給我們貨。然后，第二點(diǎn)呢，就是配送。配送這一塊兒可能有時(shí)候會(huì)下雨啊，然后要提前跟騎手溝通好，怎么把花束能不讓它受損。然后提前呢，安排騎手把這項(xiàng)工作給他提前溝通好。
門店服務(wù)安排
我們門口有呢，有那個(gè)遮陽棚，如果下雨的話，我們會(huì)把遮陽棚把它放出去啊，他們考生的家長可以來這里避雨，也可以來停車。
畢業(yè)季營銷方案總結(jié)
實(shí)時(shí)營銷宣傳
來這一會(huì)兒呢，這些學(xué)校的學(xué)生們都出來了。那么，我布置在門前的這些所有的文案，這些氛圍感，他們就會(huì)看到。然后，我們做的KT板，放到門口也會(huì)被大家看到，這樣就是一種宣傳。我想到了師傅講的實(shí)時(shí)營銷，立馬出去拍了學(xué)生人流量大的視頻。
免費(fèi)策略定位
免費(fèi)是我們的戰(zhàn)術(shù)，是方法不是戰(zhàn)略，它是所有競爭策略中最有效最直接的策略。
產(chǎn)品維護(hù)與做人思維
說到產(chǎn)品維護(hù)和做人的思維，也就是人情世故方面。我們出去主動(dòng)與學(xué)生家長互動(dòng)，杯子上貼店里的二維碼，還送酸梅湯。家長在外面等待時(shí)無聊可能會(huì)掃碼，覺得店里很溫暖，進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)店看看的想法。
創(chuàng)新策略體現(xiàn)
師父講的創(chuàng)新是微變加雜交。在每個(gè)節(jié)日，我們在產(chǎn)品體系、營銷策略和布置的氛圍感上都會(huì)有稍許不同的改變，再結(jié)合師傅在直播間講的畢業(yè)季做法，比如送手搖旗、酸梅湯、綠豆湯，在門口拍尾號是985或211的車牌號，這些都是與其他商家形成差異化的策略。
銷售轉(zhuǎn)化策略
我們賣自己等于是幫助別人賣產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化到賣會(huì)員。
情緒價(jià)值營造
通過讓家長手持手搖旗接孩子，使孩子感到開心，讓家長有參與感，提供情緒價(jià)值。
花店盈利秘訣映射
花店盈利的秘訣在于好的流量。我們在學(xué)校門口拍攝視頻，流量效果好。同時(shí)要有好的產(chǎn)品，還要做好公益。
客情維護(hù)成果
端午節(jié)時(shí)給合作商、酒店送禮品進(jìn)行客情維護(hù)。昨天有酒店管理人員來訂畢業(yè)季花禮，即便這單不掙錢也承接，因?yàn)榛ǖ昱c酒店在派對方面有合作，鮮花訂單起到引流作用。
綜合價(jià)值感悟
做事情注重人情世故很有意義，用正確的時(shí)間和精力可以換來財(cái)富、人脈和美譽(yù)度。師傅說過，你是誰不重要，你和誰在一起很重要。
然后就是我拍的這些視頻呢，嗯，我這幾天我每天都會(huì)投抖加的，因?yàn)樗强梢赃x五個(gè)視頻同時(shí)投抖加的話，我給大家截圖一下看看啊。
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我給大家就是發(fā)一些我去年拍的視頻。去年拍的視頻，我覺得，沒有今年的好，但是也分享分享到群里面，大家覺得有用的話，可以去參考。
花店業(yè)務(wù)視頻計(jì)劃與業(yè)務(wù)展望總結(jié)
花束展示視頻
這里面的視頻呢，有的是我拍的每個(gè)花束的樣子。
高考便利宣傳視頻
明天要高考了，我們今天可以把店里能提供給大家的便利以視頻形式講述并發(fā)布出去，等分享完后我會(huì)拍攝這條視頻，這個(gè)視頻一定要拍。
花束銷售匯報(bào)視頻
花束全部賣完后，給大家匯報(bào)工作，那天學(xué)生挺多，學(xué)校門口攤位的花束賣得很好，全部售罄。
后續(xù)業(yè)務(wù)展望
接下來的七月份和八月份，我們會(huì)承接很多畢業(yè)典禮和成人禮活動(dòng)，要抓住這兩個(gè)月的機(jī)會(huì)。
地推營銷話術(shù)：
你好，我是旁邊花店的旗開得勝，這么熱的天陪考辛苦了，我們出來在做公益，送您一杯酸梅湯幫您解解暑，祝您的學(xué)生一舉奪魁 旗開得勝！等會(huì)孩子出考場時(shí)，您要是揮這個(gè)'旗開得勝'手搖旗（自然展示道具），孩子大老遠(yuǎn)就能看見您！"肯定很開心和驚喜，屬于免費(fèi)送您的，押金3塊，三天內(nèi)無損壞用完可退，買花就贈(zèng)送給您了，可以租2個(gè)，好事成雙，6塊，圖個(gè)好彩頭，預(yù)示著咱家孩子考試順順利利的，姐，租倆嗎 ?掃碼就可以，那我先加您微信，到時(shí)候好退還給您！（家長沒事會(huì)看我們的朋友圈），我們店里可以充電乘涼，酸梅湯無限續(xù)杯，到的向日葵花束特別適合祝?？忌?，要不我?guī)纯?？步?分鐘就到"（也可以銷售帶領(lǐng)到店里，如果成交備注好銷售人員帶單）
拍視頻內(nèi)容[愛心][愛心][愛心]
推廣視頻方式：（剪映+KP)
拍學(xué)校門口——有學(xué)校名字的播放量高，最近高考熱點(diǎn)話題
拍店里——家長買花的視頻，花束多，花藝師忙的場面
拍產(chǎn)品—— 首先自己要出場口播，圍繞花束介紹 寓意 祝福
拍采訪——家長或者學(xué)生
示例：你好，你拿的這束花好好看，這束花在哪定的？是送給誰的？你有什么祝福想送給他的
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天時(shí)地利人和的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
當(dāng)我覺得各方面條件都很合適的時(shí)候，就是開展事業(yè)的好時(shí)機(jī)。天時(shí)方面，宇宙磁場規(guī)律能指引正確的方向，讓我們?nèi)プ鲇袃r(jià)值、有需求的事，就像畢業(yè)季我們所做的事情對學(xué)生來說很有必要。地利方面，我的店位置很好，在學(xué)校門口，并且有各大平臺(tái)以及各種渠道的支持。人和方面，人員配合良好，為事業(yè)發(fā)展提供了有利條件。
師父的能力與課程優(yōu)勢
師父有著豐富的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他曾是斯巴達(dá)的講師，花費(fèi)幾十萬上課學(xué)習(xí)，集合了眾多優(yōu)點(diǎn)后將知識(shí)傳授給我們。在他的教導(dǎo)下，課程具有獨(dú)特性，能幫助我們打造差異化，形成稀缺性甚至唯一性，無人可替代。例如上一次79期課程，就展現(xiàn)出了不一樣的效果。
個(gè)人行動(dòng)與成功的關(guān)系
人和很大程度上取決于自己。我們不應(yīng)有消極的想法，因?yàn)檎Z言是有能量的?？吹绞虑楹笠e極思考并付諸行動(dòng)，結(jié)合師父給予的方法，做人做事懂人情世故，這樣就有很大的成功機(jī)會(huì)。
小店業(yè)務(wù)與發(fā)展思考
我經(jīng)營的小店是一家花店，主要起到引流作用，真正的盈利點(diǎn)在于派對和軟裝業(yè)務(wù)。雖然小店在備貨、人員、宣傳物料和業(yè)績等方面規(guī)模較小，但群里其他師兄弟姐妹的店規(guī)模大、生意好，他們在這些方面有可提升的空間。我們要將所學(xué)知識(shí)一一實(shí)踐、落地，聽話照做是通往成功的捷徑。

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